半歩引くか、前に出るか。

前にも書きましたが、当方はフリーランスデザイナー→法人化した、なんちゃってデザイン会社でした(今は違いますが)。法人化しているフリーランスですね。私がフリーになった当初は当たり前だったんですが、最近では法人化していない人をフリーランスという括りにしている空気がありますね。まぁ、いいんですが。 “半歩引くか、前に出るか。” 続きを読む

年末年始営業のご案内

拝啓 年の瀬も押し詰まり、ご多用のことと存じ上げます。

さて、誠に勝手ながら、弊社の年末年始の営業は、
下記のとおりとさせていただきます。
皆様にはご迷惑をお掛けしますが、何卒ご容赦願います。
今年一年ご愛顧を賜りまして大変感謝申し上げますと伴に、
皆様のご多幸をお祈りいたします 。

敬 具

年内営業   平成26年12月29日まで
年始営業   平成27年 1月 5日より

以 上

仕事はどこからやってくるか。

私がフリーランスになったのは23歳の頃。もう27年も前です。

特に得意先を持っているわけでも無く会社を辞めてフリーランス宣言しました。今じゃ考えられないかもしれませんね。でも、時はバブルに向かう頃。仕事なんていくらでもあると思ってました。知り合いのプロダクションに顔を出したり、紹介してもらったりして、少しずつ仕事をしていましたが、やがて某代理店に助っ人で手伝いに入ることになり、ずーっと代理店の中でお仕事をしてました。やがて事務所を構え法人化、外注として受注することになりましたがバブル崩壊後代理店のお仕事は無くなり、代理店時代からの関係企業様のお仕事を直で受注。最後にそのお仕事も他社で行うことが決定し現在に至ります。いや〜、思い出すと長かったですね。懐かしい。

考えてみると、代理店時代以降、降りてくる仕事をこなす事で仕事をしていました。これは、経営とは言いません。計画も理念も何も無い。(それらが本当に必須かというのはまた別の話ですが)

池尻の事務所を引き払い、自宅に戻ってゼロからのスタートでした。この歳になって、初めて経営とか営業とか考える一年でした。とにかく仕事を受注しなければならない時、何をしなければならないかという事ですが、自分が何者であるかを知ってもらえる物を持って、人に会う事です。考えているだけじゃダメです。行動あるのみ!ワープロでもインクジェットでもいいので、どんな仕事をしているのか、どんなことをやってきたのか、どんな人間なのかなどわかってもらえる小さめの印刷物があるといいかもしれません。名刺もわかりやす印象的なものがいいです。

これは大きい会社だろうがフリーだろうが一緒ですが、繋がりからしか仕事は来ません。ここに自分がいることを、出来るだけ多くのひとに知ってもらう。そこから仕事が来るのだと思います。出来るだけ、人に知られたくない。カッコ悪い。そっと仕事がしたいという気持ちが少しでもあるうちは、仕事は来ませんよ。そうですよね、みなさん。

価格表を更に作り直し

先日のお問い合わせ電話は、こちらの対応が悪く切れてしまった。という訳で価格表を更に作り直す事にする。

今まで使用していたのは各項目、例えば名刺、パンフ、のぼりなどの価格を1枚にまとめたもの。非常に分かりにくかった。なので、名刺、ショップカード、ハガキ、のぼりなど1ページずつに分けたものを作成してもらった。これで名刺の依頼があったらそのページを開きすぐに価格を伝える事が出来る。あ、こんなこと、お店を経営している方なら当たり前ですよね。しかし、長年得意先相手に事務所経営する間に、それが必要ないようになっていたんです。ページ単価などは長い間決まったもので進行してましたし・・・。

また一歩、進んだような気がします。あとは注文さえ来れば・・・

待ちの営業なんて無い

待っていても仕事は来ません。

本の雑誌を作った椎名誠氏の本の中で、会社設立当時電話が一本も掛かってこなくて営業に出る下りがありました。あれほどの会社でも最初はそうだったんです。

来ないならこちらから出向くしかありませんね。しかし、どこから攻めたら良いのか・・・

そこは少し思案する必要があると思います。アポ無し訪問やテレアポなど方法はありますが、無理な事はしたくない。面白い事ならしたいんですけどね。明後日ある人の訪問を受けるので相談してみる事にします。営業のプロです。

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