本日、「街のデザイン屋さん」という屋号を付け、HPを作り、チラシを蒔き始めて初めての問い合わせ電話があった。

しかし、悲しいかな電話が不調（あちらの具合かもしれない）、さらに名刺100枚の価格を聞かれて答えられず「少しお待ちください」といっている間に切られてしまった。

教訓：

• 値段表はすぐとれるところに置く。
• 名刺は100枚から価格表を作る。
• 落ち着いて「ありがとうございます」くらい言う。

明日があるさ。

長い事、下請けをしてきた。テレビでよく見る下町の町工場なんかで、これからは下請けじゃなく、企画開発して自社製品を売らなければ生き残れないという番組をやっている。自分は、まさにそのままだ。

これまで、売るのは技術だった。しかし、これからは商品を売るべきだと思う。原点回帰だ。とういことで、いくつか商品になるアイディアを出している。コレもその一つ。これからどんどんやっていくつもりだ。

長年決まった得意先から降りてくる仕事をこなすだけで過ごしてきたのです。それがいけなかったのでしょう。いかに仕事をもらう事が大変なのか、この年になって切実に感じています。というか、どうやってもとれない。

毎日のように会社やお店を廻っていて思うのは、つまるところ、商売は皆同じという事。どの仕事も同じなんです。

得意先は物やサービスを売って、私はそのサポートをするなんて考えているうちはダメです。私もサービス業ですが、得意先が顧客に物やサービスを売るのと同じように得意先にサービスを売っているんです。そう考えられない（少し前までの自分）のは、きっと私がサラリーマン根性で仕事をしていたんだと思います。全然企業家や商売人じゃなかった。

最近の私は少し変わってきました。商売人に近づいたかなと思います。そうなってるといいんですけど。一個のイモを売る商売と、デザインをして印刷物を作るのと、何も変わらないのです。売るものの違いなんて関係ない。商売がうまい人はそれを上手に売れる。下手な人は売る事が出来ない。それだけ。

今、顧客を得る事が出来ない私はまだ、商売が下手なんでしょう。でも一生懸命考えてがんばって売っていきます。最近、ちょっと楽しいです。

会社案内というものを作った事が無い。

お世話になっている、WEB制作会社さん、システム会社さん。共に大きい会社では無い。SOHOプラスα都行った会社だが、会社案内を作っている。インクジェットで刷った簡単なものだが。うちは長年知り合いや紹介のみで仕事をしてきたためか、そういうものを作った事が無いのだが、作ろうと思う。

うちは今、地域密着のお仕事を進めようとしている。地域の会社さんやお店から新たに仕事を貰うというのは、いかに大変な事か身にしみている最中である。そして、今までした事の無い営業をしている。それも、どのようにしたら良いのか模索中だ。業務提携してもらったサイン専門会社の社長と話している中で、サイン関係は出来るが、それ以外のものも来る（DTPがらみ）。でも、うちじゃ出来ないので皆断っているというのだ。そこで、それらの会社に営業を掛けようと思う。

さて、営業という事をした事の無い私なので、素人ながら考えた結果、まず必要なのが二つ。会社案内と価格表だ。その二つと実績、メリットを話して営業の骨子とする事にする。

その後どうなるか私にもわからないが、追って書き込みたいと思う。